银行项目评估先进事迹发言稿

（7篇）

篇一：

　 大家好。

　我是联合经研公司总经理， 很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

　在中小客户业务这件事情上， 从某种意义上来说， 目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段， 我想这点大家应该不会反对吧？ 但即便是做应付， 也要有个章法， 也有个三六九等的问题， 应付也有应付出成绩来的嘛！

　说到这可能我们有些同志就不同意了， 说我们行就不是在应付， 是真干。

　可真干就好吗？ 好难吧？ 对于中小企业，大家有个共识， 就是中小企业资信比较差， 开发没有效率， 风险大，找不到解决问题的关键点， 所以才“雪拥蓝关马不前”， 只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。

　但不管是真做还是假做， 我们都应该把前期准备工作做好。

　有些什么工作呢？ 下面我展开来说一下。

　首先来说数据， 咱们各家行可能都有一些数据， 但是数据比较分散、 比较孤立， 这应该是申报的时候留下来的吧？ 另外， 各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。

　但做市场分析的话这些数据够用吗？ 至少是不好用吧？ 那什么数据有用呢？ 目前来说， 至少应该想办法找一套完整、 系统的数据吧？

　有了数据就开始做分析了， 大家都很熟悉的分析方法， 主要是利用资产、 销售收入、 利润、 负债这些指标来进行排名。

　但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？ 后来各家行都做了一些改进， 我们也参与了其中的部分工作， 主要是做财务数据分析， 四个能力、 12 个指

　 标， 这么做有一定启发， 但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用， 因为企业太小了， 根本没有能力做抵押担保， 解决不了信用缺失的问题。

　那怎么突破这个瓶颈呢？

　其实大家是做了很多有意尝试的。

　最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、 企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。

　广东建行在这个事情上是比较善于思考的。

　隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。

　深圳民生提的是类银行文件报告， 就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。

　杭州商行提出过在行业细分的基础上， 再在区域和规模层面进行二次细分。

　上海民生提出过从优势行业的上下游， 也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。

　北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。

　今天有咱们北京工行的同志在， 北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。