银行2023年1-4月份全市分行经营分析会议讲话材料

同志们：

烽火四月，全市分行上下团结一心、奋勇拼搏、勇往直前，用心开拓市场，狠抓经营管理，严控资产质量，过的很充实，走的很坚定，取得了不错的发展成绩，为“双过半”及全年目标完成打下了较好的基础。尤其值得一提的是，在省分行的正确领导和市分行的带领下，全市分行干部员工发扬连续作战的艰苦奋斗精神，X月份清收不良贷款X万元，实现了二季度“资产质量提升季”开门红。另外，X月份，全市分行销售保险X.X万元，其中长期期交X.X万元，完成保险“X”活动省分行期交计划的X.X%，完成长期期交计划的X.X%，是全省第X个达成两项指标的市分行，实现了跨越式发展，创X保险业务开办以来单月销售历史最好成绩。刚才，市分行计划财务部通报了X-X月份全市分行经营财务情况。从通报的情况来看，全市分行X-X月累计实现自营收入X.X亿元，完成省分行预算的X.X%，列全省第X位，较上月退X位，同比增加X万元，增长X.X%，列全分行第X位，较上月进X位；累计实现利润X万元,同比增加X万元、增长X.X%，列全分行第X位，较上月前进X位。虽然没有完成预算进度，排位也不是很理想，但是经营效益指标的态势正在逐步向好，我也相信，在全市分行员工的共同努力下，这种态势会越来越好，我们也一定能够完成全年的任务目标。

今天，我们召开X年X-X月份全市分行经营分析会，主要任务是进一步贯彻落实省分行X年X-X月份经营分析视频会精神，动员全市分行广大员工在劳动、劳模和五四精神指引下，提振精气神，奋战“红五月”，用更加昂扬向上的斗志和奋发有为的状态抓好近期重点工作，为“双过半”及全年目标完成开创更好更新发展局面。刚才，市分行计划财务部对全市分行财务经营状况进行了详细通报，小X部、X部作了专题发言，X副行长就分管的工作作了具体安排，我表示赞同。X县支行作了资产质量管控的典型经验介绍，请各单位认真领会，共同学习、共同提升。下面我再强调三点意见，请大家一并狠抓落实，抓紧抓出成效。

一、以平台搭建为新契机，一以贯之服务实体经济

服务实体经济，是我们的天职，服务地方振兴，是我们义不容辞的责任和义务。在省分行的正确领导下，在市委市政府的关心指导下，X月中旬，省分行将与X市人民政府签订新的五年（X−X年）战略合作协议，这将为我们服务X经济社会发展搭建更广阔的平台，提供更良好的机遇，也赋予了我们更光荣的使命、更艰巨的任务。全市分行上下一定要抓住这一有利契机，加大对地方政府领导的走访和汇报。各经营单位要提早谋划，做好市分行与各县（市、区）政府新一轮五年战略合作协议签订的沟通、协调和安排。各条线要紧跟地方政策，紧盯协议内容，瞄准任务目标，指导各经营单位全力以赴完成向X市经济社会发展等重点领域的各项贷款投放和贷款净增目标。

一是公司信贷业务要实现更大突破。要深度掌握公司信贷业务发展的规律。上周，市分行公司业务部组织开展了一期公司信贷业务培训班，通过培训，大家应该深刻认识到了公司信贷业务发展的相对复杂性和专业性。公司信贷业务的突破不是一朝一夕、一蹴而就就能实现的，大家一定要时刻加强学习，增强本领，时刻不忘营销公关，时刻牢记风险，要以过硬的本领扛起公司业务发展的重担。要精确踩准公司信贷业务发展的节奏。一方面，X月X日是上市公司年报公布的最后期限，非上市大企业的年报也基本上已经公布。大家要抓住X月份发展公贷的有利时机，抓紧收集目标客户X年年报，统筹安排好贷前调查工作，争取省分行相关部门进行平行作业，X月份还要提早谋划客户年检工作。所以大家一定要抢抓机遇，踩准节奏。机不可失，失不再来。一步领先，步步领先。一步落后，则步步落后。另一方面，要密切跟踪大项目进展动态。目前，全市各县（市、区）都在按照年初“两会”的工作部署谋划经济大发展，抓好项目大落地。各单位要紧紧跟随，“一把手”要发挥首席客户经理作用，带头示范，持续营销公关，力争在地方重大项目上取得突破。要深刻领会公司信贷发展的重大意义和深远影响。公司信贷是一项战略性业务，公司信贷的发展对于提升各单位在地方政府中的形象有着重要意义，还能有效提高各单位参与地方重大项目建设的话语权，更能锻炼人才队伍，提振发展士气。各单位一定要深刻领会，常抓不懈，永不放弃，公司业务部要做好专业指导和服务支撑，加快已营销客户的授信工作，力争早日实现全年新增授信客户X户、余额净增X亿元的目标。