1、招商引资必须走出去

招商引资，我们的干部走出去、走下去程度不够。各单位要抓紧落实，让干部知道走出去干什么；走下去做哪些事。走下去，就是帮助服务对象排忧解难。走出去主要是做三件事：

第一件事，走出去招商推介。宣传推介是一门科学。让 工作对象对自己的宣传推荐内容感兴趣，才是成功的招商宣 传推介。过去，大家习惯把一两句话城市的口号作为推介词。可投资者毫无兴趣。这样是白费力气，所以不要再这样推介 了。每一个投资者关注点都不一样，一定要知道对方究竟想 了解什么、最想听的是什么，千万不要自说自话。就像某些 人到国外，虽然用外语和老外说了很多，但老外就是不明白 你说的意思。这就是因为文化的差异性。很多干部走出去， 宣传半天就是打动不了别人，原因在什么地方？是因为供需 脱节：对投资者来说，你说的我不关心，我关心的你一句也 没讲。对投资者推介，关键要强调三点：一是区位优越，市 场覆盖面广，物流成本低。二是工业基础较好，要素资源充 足，产业配套能力强。三是居住环境好，职工忠诚度高、流 失率低。这三点是任何企业在全国布局时考量的最主要因素。所以要紧紧抓住这三点来宣传推介。

第二件事，走出去开阔眼界。主要是学习外界招商引资 中先进的理念和方法，了解和掌握最新政策走向，使我们的工作思路和举措能够跟上时代发展的步伐。干部走出去，哪怕暂时没有引进项目，只要用心去观察、用心去学习、用心去感悟，就会有很多收获。

第三件事，招商引资必做回归创业、回乡就业的动员工作。我们籍外地人不少，同时跟我们有渊源的外地人很多。以此推算，我们在外面打工创业的至少有几百万人甚至更多。无论是什么身份，都要去做工作。有钱的，动员他们回家乡 办企业；有技术的，动员他们与家乡的企业入股合作；有劳 动技能的，动员他们回家乡就近就业。100 多万人回来，可以办多少家企业？干部出去要见世界500 强的老总、全国500 强的老总不容易，但拜访、争取创业、就业回归人员，是完 全做得到的。最近在搞一个自下而上的调查活动，就是每个 县（市）区从村支部书记、小学校长开始摸底，查清有多少 人出去了，把凡是在外面打工的、创业的人，都建立起名册。 干部走出去，通过县里的干部带镇里的干部，镇里的干部带 村里的干部，就可以结识可能回归的本地人，再通过他们的 关系，找其他门路，再认识更多的人。干部出去做这项工作 最现实，最实事求是。今年接待经费要减三分之一，但总预 算一分也没减，就是要大家把钱拿出来干事业。