在市政协委员招商引资工作座谈会上的发言

招商引资简单来说就是解决好招什么、哪里招、怎么招的问题。

一、精准招商项目，解决好招什么的问题。一是围绕国之大者，紧盯国家产业政策导向谋划项目，重点是围绕国家“双碳”政策，做大做强新能源产业。结合市委市政府确定的风电、光伏、光热、储能、氢能、智慧电网等新能源六大产业链，按照强龙头、补链条、聚集群的发展目标，谋划延链、补链、建链、强链的配套项目。围绕酒泉陆港型国家物流枢纽等国家重大平台，谋划冷链运输、供应链平台、物流园区等通道物流方面的项目。二是围绕市之要者，按照市委市政府确定的“1246”发展思路，围绕区域中心城市建设以及区域商贸、科技、教育等六个中心建设任务和“6+2”产业链，谋划文化旅游、商贸流通等三产服务业项目。三是围绕酒泉所能，聚焦核产业园、航空航天产业园等特色产业园区，谋划基础设施、生产生活服务、重点产业项目。四是围绕企业所需，特别是宝丰多晶硅一体上下游协同项目、巨化高性能硅氟新材料一体化项目等新引进的龙头企业，从纵向供应链、横向协作链谋划其上下游、左右侧配套产业项目。一个产业有基础、资源有支撑、龙头有依托、要素有保障的项目是招商工作的基础。

二、精准目标企业，解决好哪里招的问题。用最赚钱的项目招引最有实力的企业才能实现招商引资的倍数效应。一是围绕链主企业或龙头企业的上下游配套企业以商招商，形成招来一个吸引一片的聚合效应。二是围绕产业园区，特别是核产业园、商用航空航天产业等新型园区，按照引大引强引头部的思路，梳理细分领域内的重点企业，按图索骥敲门招商。三是围绕全国区域性物流节点城市、陆港型国家物流枢纽载体城市等重大平台建设机遇，招引冷链运输、集散分拨、供应链平台、外贸进出口等领域龙头企业。要熟悉目标企业，多途径、全方位了解目标企业情况，准确掌握企业资金实力、区域布局、投资意向等基本情况，对企业的隶属关系、管理层级也要有所了解。企业的二级三级法人单位在投资决策权上大多都有限制。要优选实力雄厚、技术先进、管理层级单一、发展前景好的企业作为招引对象。一个有实力、有决策权的企业是我们招商选择的正确目标。