我是*公司市场部副经理和党支部工作者*，2022年以来，*公司直销批发取得了优良的业绩，1-5月，成品油直分销量完成年度任务的63%，同比增幅185.7%，年度任务完成率全省排名第一，攻坚创效全省排名第一，其中5月份销量同比增幅达375.3%，直分销打破历史纪录创新高。我作为*公司市场部副经理及支部委员，在公司各级领导的支持下，牵头成功开发集团客户6家，累计增量3000吨的良好业绩，成功开发一家LNG直批客户，年购进量约1000吨；成功开发一家工业尿素客户，年购进量约3000吨。成绩的取得，得益于*公司党委的正确领导，得益于省公司市场营销中心的积极指导，得益于党员干部员工的共同努力。具体来说，我认为是把握好了“三力”。

一、眼力要准，要精准研判和把握工作要求

2022年，省公司对直分销部门提出了更高的要求，把集团客户开发作为重点工作。*公司党委高度重视，成立开发小组，凝聚各方力量。公司上下联动，形成“高层公关、中层推进、基层落实”的常态化集团客户维护体系，成立以公司总经理、党委书记为组长的集团客户开发小组，明确集团客户开发目标，压紧压实各部门及县公司开发责任，定期召开集团客户开发小组会议，凝聚各部门优势，为集团客户开发过程提供全方位服务。作为市场部党支部和我个人而言，积极组织客户经理针对规模以上客户进行梳理分析，制定集团客户开发调研模板，针对目标客户逐一上门走访；通过行业协会、“天眼查”等方式获取辖区内物流、厂矿、建材等用油企业名录，通过高德、百度地图等软件，锁定走访目标，突出重点，全面覆盖，实现对区域内所有用油大客户摸底调查。

二、能力要强，要敢于承接重担完成任务

根据省公司的总体部署，结合实际，*公司有针对性地加强集团客户开发工作，特别是在攻坚创效期间，制定了集团客户调研方案及一体化开发方案，对客户需求进行全方位调研，研判客户痛点和难点所在，针对客户进行画像分析，制定相应的开发策略。市场部党支部按照*公司党委的要求，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，多措并举，推进工作。5月份在省公司市场营销中心的领导下，我部紧盯市场变化趋势，牢牢把握机遇期，及时引导客户购油，五一节日期间，抓住节日期间化学危险品车辆不得上高速，出行不便的商机，引导原地炼购油客户来我司购油，充分体现了我们近距离配送、管道供油的优势，通过努力成功引导8座社会站从我司购买柴油907吨，开发物流新客户4户销售165吨，建筑施工类客户1户实现销售230吨，1-8日共实现直分销销售3121吨，完成月度任务的71%。我个人也努力奋进，及时抓住市场机遇，攻克流失客户。某采矿企业是*公司市场部的流失客户，该客户2017-2018年在我司购油，后因企业负责人调整等原因，流失到中石油及地炼，2021年10月份，油品资源供应紧张，我了解到该客户有购油意向，带领客户经理多次上门沟通，与该客户重新建立购油联系并签订年度购油协议，同时指派专门客户经理做好跟车配送售后服务，确保油品数质量无误，目前已与该客户签订集团客户框架协议，年购进量约1500吨。