建材销售工作总结

很庆幸自己能够有机会加入北京***,在这样一支充满活力，充 满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现 自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验 与做人道理，为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！

自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束 之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

一、 系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业， 对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖 挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在 不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

二、 业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古 冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共 累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面 里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主, 计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会 在明年的产品销售中增加产品项。