铁路支行旺季营销工作体会

营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。xx 行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场， 细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展 20 余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会：

一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月 19 日，

我行对公存款时点新增 11419 万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增 804 万，计划完成率 22.98%， 在全区中排名第 12 位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面， 我行成功营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，提供 VIP 服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到 10 张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。