---XX 公司发言材料

2021 年，在集团公司领导班子正确领导下，XXXX 团结带领全体干部职工，努力适应市场化改造新常态，积极寻求经营发展新路径，化危为机，以变应变、变中突破，通过实施转方式、调结构、控成本、提质增效、终端建设、提升市场占有率等举措，达成了突破重围、焕发生机的工作目标。

根据集团公司调研座谈（务虚）会议要求，XXXX 围绕 2022 年市场占有率的提升、渠道及终端建设、产品品类丰富化、品牌宣传推广、营销模式变革、内部改革增效、团队建设、考核管理等工作进行前瞻性思考和全局的谋划，旨在危机中育新机，变局中开新局，准确识变， 行稳致远。现进行交流发言，不妥之处请集团公司各位领导指正。

一、行业动态形势分析

（一）外部竞争环境加剧，产业转型不断升级

雪天盐业：发行股份购买“湘渝盐化”100%股权暨关联交易事项。重组完成后，雪天盐业将完成国内大西南地区的市场布局，成为国内为数不多的全国性盐业企业，盈利水平有望显著提升。

广东盐业：粤盐圳品生态海盐礼盒成功入选 2021 年“深圳伴手礼” 名录。“粤盐”产品既传承了深圳传统文化，充分体现了深圳特色消费品的丰富性和多样性，有效激发消费者对深圳和粤港澳大湾区的情感认同和价值消费。

浙XX 业：浙盐集团雪涛全新品牌、亚运新品和宣传片惊艳亮相， 通过浙江最大的移动端媒体浙江新闻客户端，传向全省乃至全国，浙

盐集团的形象、品牌和产品，得以充分展示和广泛传播，浙江“盐味”， 一时“鲜”遍全国。

安徽盐业：中国铁路工程集团有限公司、中国交通建设集团有限公司与安徽省盐业投资控股集团有限公司签订战略合作协议。根据协议，中国中铁、中交集团作为战略投资者对安徽盐业集团进行增资， 并在此基础上将安徽盐业集团改组为安徽省生态环境产业集团。

（二）省内市场竞争激烈，华康市场份额逐渐被蚕食

随着竞争加剧，省内市场以深井盐、清江古海系列食盐等中高价为主的流通渠道，给外盐留下了巨大的生存空间，省内的线下渠道的批发商纷纷转卖高价差的外盐。竞品利用社区电商、平台、二批商快速打开江西市场。以中盐、井神、雪天为代表的主要竞争对手，通过产品、价格、品牌优势在传统和新零售渠道近身肉搏抢夺 XXXX 既有的市场份额，2021 上半年省内市场丢失严重，市场占有率一度跌破 45%， 下半年“保五争六”虽有止稳，但多个区域市场占有率仍不容乐观。

二、如何提升市场占有率

XXXX 将从产品、价格、设计、宣传、销售五个方面努力提升市占