获客、选客、活客：农商行客户营销

“三部曲”

" 农商银行应主动作为、多措并举，积极“唱"好获客、选客、活客“三部曲转变思路，“内淘+外接"联动获客；转变方式， “精准度+贡献度”分类选客；

转变招数，“人工+智能"巨动活客

客户是农商银行业务发展的基础，在当前市场激烈竟争的势态下和新冠肺炎疫情的冲击下，农商银行曲临着获客难、选客难、活客难三大困境。农商银行应主动作为、多措并举，积极“唱''好获客、选客、活客“三部曲” 转变思路，“内淘+外接"联动荻客；转变方式，“精准度+贡献度''分类选客；转变招敵，“人工十智能”互动活客。

转变思路，“内淘+外接”联动获客

“问渠哪得清如许，唯有源头活水来" 获客是农商银行长远、良好发展的源头。目前，大多数农商银行普遍难以抓住搜客源、获客户的核心“命冂"，搜集客源视野不宽、顾此失彼，名单不全面；客户分群、分类没厘清，缺乏对应客户群类的产品；与客户关系单 ，单纯打“价格战"，缺乏竞争力等。农商银行要打破获客僵局，关键要转变思路，采取 “内淘+外接'．的方式获客。

“内灣”一一活自身存量客户