[摘 要]在普遍主义的市场交易原则下，理性经济人容易出现道德缺失，造成市场交易失序。而陌生关系的熟悉化， 被认为可以化解因交易者道德缺失引起的市场交易风险。建筑业包工头的创业行动，具体反映了借由陌生关系熟悉化以化解市场风险和适应市场嵌入的实践逻辑。通过日常生活的经济化与经济活动的生活化、“套近乎”、多重网络关系叠加 等方式，包工头将新拓展的外围市场关系带入自己的“内核关系网络”，有效实现了陌生关系的熟悉化，使其能够更好地 适应建筑业市场环境，同时也型塑了新的市场秩序。

[关键词]市场嵌入;陌生关系;熟悉化;包工头;创业一、问题的提出与文献回顾

市场经济中，商品价值的计算统一以货币为衡量。货币是一种纯粹的“可交换性”，[1]它为市场提供所谓“普遍主义尺度”，[2]也催生了市场经济“不问对象是谁”的普遍交易和一视同仁。[3]在普遍主义交易原则下，市场交易双方都是“寂寞的交易者”。这种交易原则某种程度上迎合了市场经济大范围交易与资源交换的要求，以及对效率的追求。不过，肯定理性计算、利益竞争与公平开放等市场原则的同时，也极有可能催生出类似“转型交易”的欺诈性交易行为，从而对市场交易主体造成某种程度的伤害，并严重破坏正常市场交易秩序的良性运行。[4]“转型交易”之所以在以理性化和契约化为特征的市场经济中呈现出与理想设计所不同的面孔，并在现实中有愈演愈烈之势，[5]主要原因在于，市场化条件下，“个人道德从集体道德的羁绊中逃脱出来后，集体道德陷入混乱状态，社会失去了整合的纽带”。[6]

化解由“追求效益最大化的经纪人的理性选择”所导致的市场交易道德缺失问题，有必要努力培育集体道德。其途径就在于人们更多寻找那些采取普遍道德立场，其道德兼顾其行为涉及的所有人利益的市场主体进行交易。[7]在中国市场经济环境下，则具体表现为市场交易双方建立起“关系型交易”的模式，即通过“陌生关系熟悉化”实现培育和优化本土市场交易秩序的目的。在刘少杰看来，“陌生关系熟悉化”在中国具有普遍的社会基础。因为，在现代化和人口流动背景下， 尽管中国熟人社会的“熟悉程度”发生了一定程度的弱化，[8]但熟人社会并未发生质的改变。在未来较长一段时间内，中国社会及其制度结构仍将保持并延续具有较强稳定性的熟悉性。[9]陌生关系的熟悉化通过导入约前关系，建立起稳定的交易纽带，从而促使交易双方坚持诚信道德，减少欺诈性的交易行为，形成协调的交易秩序。

通过“陌生关系熟悉化”达到规范市场交易主体行为，或者基于熟悉关系的市场主体之间的交易，并不仅仅表现在具体的市场交易行为中，在创业实践中表现的也尤为普遍。研究表明，初创业者，尤其是底层创业者在创业过程中，更多的通过熟人关系网络的支持实现初步的创业，并在创业初期更多的选择与熟人进行交易，从而降低市场交易风险，提高创业成功率。[10]在熟悉网络中进行的创业以及基于熟悉关系发生的创业市场交易行为，可以降低新创业者市场嵌入的失败风险，迅速建立市场合法性，[11]并在创业初期为新创业者提供必要的创业资源。[12]不仅如此，在创业过程中，随着市场嵌入的逐步深入，创业者不仅注重陌生市场关系的拓展，同时也善于通过“日常生活和经济活动的互构”来达到强化陌生关系属性的目的。

尽管“陌生关系熟悉化”被视为“优化本土市场交易秩序”的重要途径，并在不同的场合得到讨论。[13]但对于“陌生关系熟悉化”的具体实践逻辑却缺乏具体、详细的考察。实际上，这也是许多对经济行动中“关系”的研究一直以来存在的普遍问题。即对社会关系的属性、作用的关注和讨论有余，而对与“关系”有关的经济行动本身关注不足。[14]“嵌入市场中的人际关系，不是社会活动的副产品，更不是代表结构力量和趋势的空洞形式，而是一种社会建构。它代表了一个突生过程，是在知情的参加者中反思性的生成的”。[15]因此，本文的研究問题就在于揭示“陌生关系熟悉化”的实践过程及其具体逻辑。研究以建筑业包工头的创业过程为例，考察在创业过程中，建筑业包工头为适应所嵌入市场环境所采取的“陌生关系熟悉化”的实践策略及其过程逻辑，并在此基础上，具体讨论市场嵌入过程中，“陌生关系熟悉化”的重要意义。

研究选择素有“建筑之乡”称号的湖北省武汉市新洲区为调查地点，采取实地观察和经验访谈的方式收集资料，共调查了 31 位建筑业包工头。其中，男性被调查者 29 人，女性被调查者 2 人。

二、建筑行业乱像与包工头市场嵌入风险

竞争本身是市场的一大本质特点，并没有好坏之分，但不良的竞争则可能给同类市场参与者带来伤害。在建筑市 场中，工程项目的发包并不是在完全公开、公平竞争的情形下进行的。存在许多串标、买标、隐性关系标的现象。不仅如此，在完全陌生的市场环境中，有时创业包工头为了获得一个项目或者借此建立与某些开发商的联系，会选择接受一些不公平的合同条款，从而使自己的利益受到损害。涂尔干认为，交换价值无论是高于真实价格，或低于真实价格，这种交换都是不公平的;无论是买方遭受损失还是卖方遭受损失，这种损失都是一种不应有的损失，都会伤害我们的同情感。[6]尤其是在发包方和开发商面前，创业包工头普遍处于弱势地位，在地位不均衡的市场关系中，包工头在交易行为中又是并不总是拥有主动权。

“现在活不好找是真的，但活还是有的，问题是想要干活的人更多。开发商和建筑公司就是在这方面经常占便宜。那些总承包把活分出去，一定会把利润空间给你压到底。你不想干，有的是人想干。所以，有时候即便是自己算一下已经没有什么钱可赚了，为了有活干，还是勉强去争取接下来。但是自己也得生存啊，那就得你自己想办法。正常干，利润空间已经没有了。利润只能从材料和工期上自己去抠。钢筋、水泥，这些材料，有渠道的自己去找便宜点的供货商。没渠道的，只能少用一点是一点。有时候人家说包工头“心黑”，其实问题的根源不在包工头身上，而是上游的发包方把利润榨光了。底下的人没钱赚怎么生存呢？谁不想用好料、干好活，谁愿意做那不讨好的恶人呢。包工头也是受害者。”

（XBLI20160827）